Comment intégrer les contraintes réglementaires dans la conception des gammes santé de demain ?

Objectifs : Création de gamme santé « ANI – compatible »

PUBLICS Services marketing, Techniques, Commerciaux, Administrateurs, etc.

DUREE 1 journée

CONCEVOIR UNE GAMME « ANI – COMPATIBLE » ET RESPONSABLE

• La garantie idéale : peut-elle exister ? Doit-elle exister ?
• La garantie essentielle : est-elle commercialisable ?
• Les systèmes « base + options » : quelles précautions prendre ? Quels impacts à prévoir ?
• Les gammes par cible : que faire pour les autres (TNS, retraités, etc.) ?

Cas pratique : construction d’une gamme ANI-Compatible et responsable pour un tarif acceptable

TARIFER UNE GAMME « ANI – COMPATIBLE » ET RESPONSABLE

• Les risques sous-jacents à la tarification, la souscription et les dérives attendues
• Les approches « coût moyen × fréquence » et les tables d’expérience
• Les variables explicatives et l’analyse descriptive au service marketing
• Les fonctions de répartition des dépenses et les marqueurs du risque santé
• Et demain : projection à 2020

Cas pratique : tarification (pifométrication) de la gamme construite

LA MISE EN PLACE ET LE SUIVI DES CONTRATS

• Les principes assurantiels et la théorie du risque comme outils d’élaboration d’un argumentaire de vente
• La commercialisation des contrats : le retour de la loi Evin
• Les accords de branche : quelle stratégie ?
• La remise des comptes de résultat : les outils d’analyse des données
• La synthèse des points de vigilance

Cas pratique : construction d’un argumentaire de vente Cas pratique : mise en forme des données